Andawell 增量绩效管理模式
发表日期：2025/02/20 15:12
一、增量绩效管理的概述
1、增量绩效管理的概念
增量绩效管理是一种先进的管理理念和方法，它主要关注企业的产品市场成功、财务成功、核心员工能力提升及工资增长三大目标。通过增量绩效管理，企业可以更有效地推动员工和企业之间的相互支撑，共同实现业绩的持续增长。
2、增量绩效管理的核心思想
1 回归产品本身，将产品的市场成功、财务成功作为企业经营的核心目标，同时关注核心员工的能力提升和工资增长。
2 将企业的战略规划、业务计划、预算、组织绩效、个人绩效以及经营分析预警等各个环节进行有效衔接，形成一个完整的闭环。
3 划分产出线和资源线，明确各部门的职责和协同方式，确保资源的有效利用和业绩的持续增长。
4 根据增量业绩按比例实现开放式预算，鼓励员工积极寻找增量，实现业绩的快速增长
3、增量绩效管理和传统绩效管理的区别
传统绩效管理与增量绩效管理的区别主要体现在以下几个方面：
首先，从与组织战略的关系来看，传统绩效管理往往与组织战略相分离。在传统绩效管理模式下，绩效目标的设定往往只关注短期内的任务完成情况和业绩指标，而缺乏与组织长期战略目标的对接。这导致员工可能只关注眼前的任务，而忽视了与组织整体战略的一致性。相反，增量绩效管理强调与组织战略相吻合。它要求将绩效管理与组织的战略目标紧密结合起来，确保员工的绩效努力与组织的长期发展方向相一致。通过设定与组织战略相匹配的绩效指标，增量绩效管理能够引导员工为实现组织战略目标而共同努力。
其次，从绩效管理的独立性来看，传统绩效管理往往被视为一个独立的管理模块，与其他管理工具和流程相对分离。这种独立性导致绩效管理难以与其他管理活动形成有效的协同和整合，从而影响了管理效率。而增量绩效管理则更加注重与其他管理工具和流程的融合。它要求将绩效管理与组织的其他管理活动紧密结合，形成一个相互支持、相互补充的管理体系。通过与其他管理工具的协同作用，增量绩效管理能够更好地发挥绩效管理的效能，推动组织的整体发展。
最后，从激励因素的角度来看，传统绩效管理通常更注重惩罚因素，即通过惩罚低绩效者来推动员工提高绩效。这种基于惩罚的激励方式往往容易引发员工的消极情绪和抵触心理。而增量绩效管理则强调激励因素的重要性。它主张通过给予员工正面的激励和奖励，激发其内在的积极性和创造力，推动他们主动寻求绩效的提升。这种基于激励的绩效管理方式能够更好地满足员工的心理需求，促
进员工的成长和发展。
综上所述，传统绩效管理与增量绩效管理在与组织战略的关系、绩效管理的独立性以及激励因素等方面存在显著的差异。增量绩效管理通过与组织战略相吻合、与其他管理工具的融合以及强调激励因素等方式，为组织的发
展提供了更加全面、有效的支持。
二、Andawell 增量绩效管理建设的历程
Andawell 增量绩效管理建设的历程是一个循序渐进、不断完善的过程，具体可以分为以下几个阶段：
1、初始探索阶段（2017 年）
在2017 年9 月，公司组织了《构建IPD 产品管理及增量绩效，突破企业成长瓶颈》的培训。这次培训为公司管理层和员工带来了全新的绩效管理理念和方法，使大家开始认识到增量绩效管理在推动企业成长中的重要作用。通过培训，公司初步构建了增量绩效管理的框架和思路，为后续的实施奠定了基础。
2、学习吸收阶段（2018 年）
进入2018 年，公司开始深入学习《增量绩效管理》的相关知识。公司组织了一系列的内部培训和外部学习活动，使员工更加深入地了解增量绩效管理的核心理念和操作方法。同时，公司还结合自身的实际情况，对增量绩效管理模式进行了初步的尝试和实践，为后续的修订和完善积累了宝贵的经验。
3、修订完善阶段（2019 年）
在2019 年，公司对企业文化内涵进行了修订，将增量绩效文化作为企业文化的重要组成部分进行补充和完善。通过修订企业文化，公司进一步明确了增量绩效管理的战略地位和价值，为全员参与增量绩效管理提供了有力的文化支撑。同时，公司还对绩效考核方案进行了完善，结合增量绩效管理的特点，制定了更加科学、合理的考核标准和激励机制。
4、深化实施阶段（至今）
经过前几个阶段的探索和准备，公司开始全面深化增量绩效管理的实施。公司不仅将增量绩效管理理念贯穿于各个业务领域和部门，还加强了与其他管理工具的融合和协同，形成了一套完整的管理体系。同时，公司还注重绩效管理的持续改进和优化，根据市场变化和业务发展情况，不断调整和完善绩效管理的策略和措施。通过以上几个阶段的努力，Andawell 公司成功地构建了具有自身特色的增量绩效管理体系，并取得了显著的成效。
三、当前Andawell 增量绩效管理模式的框架说明
1、公司战略方面
公司建立了“3+3”战略规划流程，旨在明确公司的长期发展目标并识别增量市场与增量机会。该流程核心步骤如下：
市场分析与定位：深入分析行业趋势、竞争态势和客户需求，明确公司在市场中的定位。
增量市场识别：通过市场调研、客户访谈等方式，识别潜在的增量市场，评估其规模和增长潜力。
增量机会论证：对识别出的增量市场进行深入研究，评估公司的竞争优势和进入门槛，制定可行的市场进入策略。
资源与能力评估：分析公司现有的资源与能力，确定支撑增量市场开发的关键要素。
风险分析与应对：对增量市场开发过程中可能遇到的风险进行预测和评估，制定相应的应对措施。
战略规划调整：根据市场变化和公司发展实际情况，对战略规划进行动态调整和优化。
通过“3+3”战略规划流程，公司能够系统地分析增量市场和增量机会，为公司的发展提供清晰的方向和目标。
2、人力资源方面
在人力资源方面，公司建立了增量绩效管理体系，旨在通过优化薪酬结构和激励机制，实现减人、增效、增加核心人员收入的目标。具体措施包括：
增量绩效管理体系：建立与增量业务紧密挂钩的绩效评价体系，明确增量业务的考核标准和权重，确保员工的努力方向与公司的增量目标一致。
增量薪酬结构：设计具有市场竞争力的增量薪酬结构，将员工的薪酬与增量业绩直接挂钩，激发员工积极拓展增量业务的积极性。
调整销售提成：针对销售岗位，根据增量业务的难度和贡献大小，调整销售提成比例，鼓励销售人员积极开拓新市场、新客户。
设置增量激励：设立专项增量激励奖励，对在增量业务中表现突出的员工进行奖励，树立榜样效应，推动全员参与增量业务。
通过这些措施，公司能够吸引和留住核心人才，提高员工的工作效率和质量，为公司的发展提供有力的人才保障。
3、研发及技术管理方面
在研发及技术管理方面，公司注重拓展新产品平台开发，促进战略增长，提高新产品的年度收入占比，保障增量平台研发投入。具体做法包括：
拓展新产品平台开发：根据市场需求和公司战略，积极投入新产品平台的研发工作，不断推出具有市场竞争力的新产品。
促进战略增长：通过技术创新和产品升级，推动公司在战略领域的增长，提高市场份额和盈利能力。
提高新产品年度收入占比：设定明确的目标，逐步提高新产品在公司年度收入中的占比，确保新产品的开发和推广取得实效。
保障增量平台研发投入：确保对增量平台的研发投入充足，为公司的长远发展提供技术支撑和动力源泉。
通过以上措施，公司能够不断提升自身的研发实力和技术水平，为公司的持续发展提供有力的技术保障。
四、 特点 Andawell 增量绩效管理模式的
1、以满足客户需求为核心
Andawell 公司的增量绩效管理模式始终坚持以满足客户需求为出发点。公司通过对市场的深入调研和对客户需求的精准把握，制定产品开发、市场推广和服务提升等策略。在绩效考核方案中，Andawell 强调将客户的需求和满意度作为衡量员工工作成效的重要标准，以此激发员工更积极地为客户提供优质服务，推动公司业务的持续增长。
2、重点激励增量
增量绩效管理模式的核心在于对增量的重视和激励。公司明确区分了存量业务和增量业务，并制定了相应的绩效考核和激励机制。对于在增量业务中表现突出的员工，公司会给予更为丰厚的奖励和晋升机会，以此鼓励员工积极寻找新的增长点，推动公司的业务拓展和市场份额的提升。
3、不断完善绩效考核方案
公司深知绩效考核方案对于激发员工积极性和推动公司发展的重要性。因此，公司不断对绩效考核方案进行完善和优化，确保其既能够客观反映员工的工作成效，又能够激发员工的创新精神和团队协作能力。在完善绩效考核方案的过程中，公司注重与员工的沟通和反馈，听取员工的意见和建议，使绩效考核方案更加符合公司的实际情况和员工的需求。
4、强调增量与存量的平衡发展
虽 然 增 量 绩 效 管 理 模 式 重 点 激 励 增 量， 但Andawell 公司也注重增量与存量的平衡发展。公司认识到存量业务是公司稳定发展的基础，因此在推动增量业务的同时，也积极优化存量业务的运营和管理，提高业务效率和客户满意度。通过增量与存量的协同发展，公司实现了业务的持续稳定增长。
五、增量绩效管理模式在 公司经营中取得的意义、价值和效果
1、产品的市场成功
提升市场竞争力：通过增量绩效管理，公司能够更精准地把握市场需求，优化产品开发流程，快速响应市场变化。这使得公司能够推出更具竞争力的产品，提高市场份额，实现产品的市场成功。
增强品牌影响力：增量绩效管理模式鼓励员工积极创新，提升产品质量和服务水平。优质的产品和服务能够赢得客户的信任和口碑，进而提升公司的品牌影响力，为公司的长期发展奠定坚实基础。
2、产品的财务成功
优化资源配置：增量绩效管理强调资源的优化配置，使公司能够更高效地利用有限的资源，降低运营成本。同时，通过精准的市场定位和产品开发，公司能够减少不必要的浪费，提高盈利能力。
提高经营效益：增量绩效管理模式使得公司的业绩与员工的个人利益紧密挂钩，激发了员工的积极性和创造力。员工会更加努力地工作，为公司创造更多的价值，从而推动公司实现财务成功。
3、核心员工能力提升，涨工资，确保安全收入和归属收入
提升员工能力：增量绩效管理注重员工的个人成长和能力提升。通过培训和激励机制，公司能够帮助员工不断提升自己的技能和知识水平，使其更好地适应公司发展的需要。
涨工资与收入保障：在增量绩效管理模式下，员工的工资增长与公司的业绩增长紧密相关。随着公司业绩的提升，员工的工资水平也会相应提高。同时，公司还通过提供安全收入和归属收入等福利保障，增强员工的归属感和忠诚度。
六、 Andawell 增量绩效管理的持续改进
Andawell 增量绩效管理的是一个持续不断改进的过程，旨在不断优化和提升绩效管理体系的有效性，以适应公司发展的需求和市场的变化。以下是 Andawell 在增量绩效管理持续改进方面所采取的关键措施：
1、定期评估与反馈
Andawell 定期对增量绩效管理体系进行评估，收集员工、管理层和利益相关者的反馈意见。通过问卷调查、面谈和小组讨论等方式，了解员工对绩效管理的满意度、存在的问题以及改进的建议。同时，公司也关注市场动态和行业趋势，及时调整绩效管理的策略和目标。
2、优化绩效指标
根据评估结果和市场变化，Andawell 不断优化绩效指标，确保指标与公司战略目标和业务发展需求相一致。公司关注关键绩效指标的设定和衡量，确保指标具有可衡量性、可达成性和挑战性。同时，公司也注重绩效指标的平衡性，避免过于关注短期利益而忽视长期发展。
3、强化激励与约束机制
为了激发员工的积极性和创造力，Andawell 不断强化增量绩效管理的激励与约束机制。公司设计具有市场竞争力的薪酬结构，将员工的薪酬与增量业绩紧密挂钩。同时，公司也设立专项激励，对在增量业务中表现突出的员工进行奖励。此外，公司还通过约束机制，如绩效不达标者的辅导与改进计划，确保员工能够认真对待绩效管理工作。
4、提升员工能力
Andawell 注重员工能力的培养和提升，认为这是实现增量绩效管理的关键。公司定期开展绩效管理培训，帮助员工了解绩效管理的理念、方法和技巧。同时，公司也鼓励员工参与行业交流和学习，拓宽视野，提升专业素养。通过提升员工能力，公司能够确保绩效管理体系的有效实施和持续改进。
5、完善信息化支持
为了提高绩效管理的效率和准确性，Andawell 不断完善信息化支持。公司建立绩效管理信息系统，实现绩效数据的实时采集、分析和报告。通过信息化手段，公司能够更好地监控绩效管理的执行情况，及时发现和解决问题。同时，信息化支持也为员工提供了更便捷的绩效反馈和沟通渠道，促进了绩效管理的持续改进。
综上所述，Andawell 通过定期评估与反馈、优化绩效指标、强化激励与约束机制、提升员工能力以及完善信息化支持等措施，不断推进增量绩效管理的持续改进。这将有助于公司不断提升绩效管理水平，实现战略目标和可持续发展。
