营销管理咨询

基于解决方案销售方法论的营销管理咨询

解决方案销售的原则：客户是一切焦点所在。帮助客户解决业务问题，同时实现可衡量的正面结果，是一切行动的基础。因此，解决方案销售流程的各项步骤，皆与买方如何购买有关。
解决方案销售是一套系统的方法论，其中包括工作辅助工具、技巧与流程，能够帮助销售人员与销售团队掌握快速成交的销售步骤。同时，它有助于提升客户满意度，并增进销售产能。
解决方案销售是一套销售流程，是目前全球销售业务中最为广泛使用的销售流程，这套流程涵盖了买卖双方互动过程中所有的销售活动，解决方案销售是完整的端到端的销售流程，它解决了销售流程中的执行部分的活动，帮助销售人员了解销售过程中该做哪些事，也帮助销售人员如何做到这些事。