Andawell 信息化助力研发管理变革
发表日期：2025/03/12 15:30
Andawell作为一家研发型企业，在二十余年的企业发展中，一直秉承企业的宗旨——享受超越、享受责任，不断引进先进的管理思想持续对内部的研发管理进行流程再造，并将管理体系通过信息化的方式进行固化，加强研发过程管理，从而促进Andawell实现市场成功和财务成功。
一、Andawell 发展中遇到的研发典型痛点
与绝大多数研发型企业相似，Andawell的研发管理也经历了从研发负责的技术体系向对市场和财务成功负责的产品管理体系的转变。早期的研发负责的技术体系，管理方式相对简单，在初创期内有效地保障了公司快速发展的需求。但是，随着企业进一步的发展，一系列问题凸显出来，主要面临以下问题：
- 产品缺乏竞争力
- 项目进度经常性延期
- 研发费用超支
- 单套产品成本居高不下
经过Andawell多年的项目研发实践及经验教训总结，以上问题的详细原因如下图所示：
二、Andawell 研发管理变革及实践
针对研发管理的痛点，Andawell从全员学习IPD思想理念到流程再造进行了全面变革。基于对IPD核心思想的解读，Andawell通过不断学习和持续改进，逐渐形成了一套方法论与业务高度融合的集成研发管理体系。以防务领域业务举例，安达维尔在市场营销、产品研发、过程质量、成本控制、组织协同方面均实现了较大的管理改进与提升。
①市场营销方面：
Andawell确立了强调竞争导向的营销管理思路，通过设立机载销售中心以及二级公司市场部，以矩阵式管理模式充分实现销售与业务资源的优势互补与信息共享，通过设立市场经理和客户经理双重销售岗位，协同配合，发挥强项优势，较大程度提升了公司整体销售团队的能力。同时，通过对解决方案销售方法论的学习，Andawell转化、实践并形成了包括新客户开发流程、商机开发流程以及营销计划管理要求在内的流程制度。流程中不仅提供了多种多样的表单工具模板，同时能够系统性的指导和规范销售人员的销售行为，进一步提升了公司营销体系的团队及组织能力。
产品营销计划书通过对研发立项前的竞争策划，从产品专用特性和通用特性中提炼能够超越客户期望以及超越竞争对手的功能、性能以及指标要求，从设计输入开始就已保证了产品的竞争优势。除此之外，产品营销计划书包含了充分的市场调研、市场分析、竞品分析以及财务分析，这种将产品研发当作投资行为的指导思想以及Andawell在产品策划阶段充分论证、审慎评估、数据参考、合理决策的工作模式，全面提升了Andawell在产品、市场方面的核心竞争力。
②产品研发方面：
Andawell对标IPD各阶段开发过程，结合装备研制及体系要求，形成了具有行业特色的开发流程和标准化、规范化的作业指导文件。同时，基于标准化、结构化的研发流程要求，Andawell系统性策划了研发三级计划模板。一级计划定义了产品研制里程碑节点，以各阶段时间节点展开，主要包括论证阶段（K）、方案阶段（F）、工程研制阶段（C、S）、设计定型阶段（D）以及批生产阶段（P）。二级计划明确了各部门、各角色协同工作要求，尤其是跨职能部门的协同，重点包括市场部门、质量部门、采购部门、生产部门、财务部门等。三级计划则是作为产品研制工作任务的具体分解，分解至项目组成员指导具体工作的开展。
基于以上框架，研发三级计划同时与质量策划工作进行了深度耦合，在研发计划策划时就已明确质量检查项（包括会签、过程检查、合格确认），真正落实了质量保证大纲的工作要求。除此之外，研发三级计划也可对评审、试验、外部节点等重点任务进行标识，抓大放小，既解决了研制流程标准化问题，又解决了跨部门协同问题，也解决了不同层级、岗位、角色对计划监控和执行的工作需要。三级计划是Andawell在二十余年的研发管理实践中最为核心的管理总结、智力成果。
③过程质量方面：
Andawell以G+PDCA为质量管理的思想基础和方法依据，将武器装备研制要求融入质量管理过程控制同时融入技术的研发管理过程控制中。为进一步提升科研质量管理能力，配置科研质量工程师岗位，专职质量监控把关，解决质量人员对产品的深度管控问题。
④成本控制方面：
Andawell建立了业务和财务双向融合的管理模式。首先，Andawell结合自身产品线业务众多以及行业多品种小批量的业务特点，按照ABC类项目级别划分并进行优先级排序，实现了多产品、多项目的投资组合以及分层分级和合理管控。其次，Andawell在研发过程中设立了规范的决策评审机制，将不能顺应当前市场变化的产品和项目及时纠偏和止损，正确地将资源分配给那些真正需要大力投资的产品和项目。
同时，Andawell设立了一系列的奖励、评价以及排名激励机制，进一步促进了公司精品项目打造。最为核心的是，Andawell建立了完善的项目成本控制机制，将成本目标设置到各个环节。在项目各阶段成本会计关注项目成本（包括研发费用、单套成本）变化，对于不符合财务成功的项目，上报投资决策团队。业财融合促使业务运营资源获得最优化保障，效率和效益得到了最大化提升。
三、Andawell 研发管理变革信息化成效
基于以上全方位的研发管理建设与改进提升，Andawell流程体系逐步完善，并在IPD研发管理的理论框架下进一步集成与实践应用。Andawell利用信息化开展营销管理、研发管理、质量管理、成本控制等研发管理工作，在数字化转型的大背景下积极开拓创新，加强自主研发，打造精品项目，促进Andawell的战略持续增长。
1、市场竞争力加强
Andawell基于解决方案销售方法论的理论依据支撑，应用SIPDM系统营销管理模块能够覆盖市场线索到回款的端到端流程，实现了全流程的商机开发、新客户开发管理，结合营销计划关于市场分析、竞争对手分析、超越客户期望的需求策划等内容，从源头（设计输入）及本质上实现差异化竞争，有效避免卷入“价格战”。同时，全面且完善的市场信息输入还能快速响应市场变化，灵活调整研发策略，保持竞争优势。
2、研发效率提升
Andawell基于研发全流程的三级策划进行线上计划管理，计划内容包含了标准化结构化的研发流程（6个阶段以及工程化的装备研制要求）、跨部门（含市场、技术、财务、生产、质量等）协同工作以及输入输出要求、全流程全要素全特性的质量策划等内容。利用信息化管理全方位提升了在研发管理过程中的计划性、标准性、合规性、全面性，尤其是跨部门的工作策划可以进一步提升企业及团队的时间管理、成本控制、资源整合、资源配置和沟通协作能力。
通过信息化管理方式，Andawell项目团队成员可以更好地做项目规划、组织工作、跟踪进度，减少手动操作，加快项目推进速度；同时，有效实现数据共享，减少沟通成本，实时更新项目状态，确保团队成员、管理层都能随时获取准确的项目信息。
3、产品质量提高
Andawell基于全流程、全要素、全特性的质量策划及过程控制，通过评审、质量会签、过程检查、确认合格、Q点控制要求等质量控制手段，能够真正落实质量策划要求，可以有效提升产品设计质量，保证研制过程的合理规范。通过信息化手段策划与执行标准化流程，减少人为差错，同时依托质量的检验、检查以及对风险、缺陷、质量问题等的记录、分类和跟踪，有效地提升了质量控制能力。
4、降低成本
Andawell利用信息化集成市场需求、竞争分析、成本分析、目标制定、预算分解以及ERP成本数据集成，在项目管理中实现了项目开支的实时监控，能够及时发现项目是否存在超预算风险，提前进行预算调整和成本规划，降低研发成本。除此之外，通过CAXA和SIPDM系统存储和管理研发数据、文档和成果，减少因信息不对称而导致的误解和冲突，节省了大量的存储空间和人力成本。
5、知识共享与传承
Andawell关注知识伴随及知识应用，通过信息化应用在计划策划过程中明确任务的输入输出要求、模板表单等内容，将知识库当中的文件模板、检查单、设计准则、风险及典型案例等内容转化并应用至项目计划执行过程当中。并利用SIPDM系统知识管理，集中存储所有相关的技术规格、图纸、测试报告等，保证信息的准确性和一致性，新员工能够快速了解产品细节，并且方便后续的维护和支持工作。通过建立知识库、分享平台等方式，促进知识在研发团队内部的传播和共享，提升团队的整体研发能力，加速新产品的研发进程。
6、决策质量提升
Andawell以企业质量目标为基础，利用SIPDM系统评审模块加强管理决策和问题整改，系统中建立了相关的评审申请、意见反馈、问题记录和整改跟进等标准化流程，并明确责任人、周期、内容和审批机制等，形成完备评审管理体系，确保能够及时决定项目是否继续、暂停、终止或者改变方向，强化管理者由“拍脑袋”向“数据决策”的转变。
四、Andawell 研发管理信息化总结
在学习中求进步，在进步中求发展。Andawell进行研发管理转型和信息化融合管理实践，通过不断地学习先进的管理理念和工具方法，持续优化流程，提高效能，用信息化的手段将技术、知识、管理流程程序化封装和复用，实现Andawell持续发展和战略增长。
